讓業務不再因為你不在場而停下來。
建基於 22 年在亞洲建立及帶領銷售團隊的實戰經驗
大多數團隊的問題，不在於做得不夠多。
真正令執行失去效率的，往往是決策標準不一致、責任不清，而所有問題最後又回到領導者身上。
當這些問題得到解決，業務的增長便不再完全依賴你一個人。
當業務只能以你親力親為的速度推進，你就是瓶頸。決策等你拍板、跟進靠你提醒、重要工作落在你身上，而當你抽身，動力便慢下來。我們建立三套系統：領導、團隊發展與營收，讓執行不再依賴你每一項決定。
問題所在
大多數團隊遇到問題時，第一反應都是做得更多。
做更多
管得更多
插手更多
短期內，這樣做或許有效。但久而久之，領導者自己反而成為了瓶頸。
我們關注的，是另一個更根本的問題。
不是做得夠不夠多
不是團隊夠不夠積極
而是每個人是否在做一致而有效的決策
如果這個模式聽起來很熟悉， 這篇文章解釋了背後的原因。
我們不做甚麼
不是銷售培訓。
你的團隊未必缺乏技能，真正欠缺的可能是一套能持續運作的系統。培訓帶來的效果會隨時間減退，但好的運作機制能持續產生成效。
不是交一份報告就結束的顧問服務。
一份簡報，不等於一套能運作的系統。合作結束後，你留下的應該是一套已經在公司內運作的機制，而不只是一份放在電腦裡的報告。
不是創辦人交流小組。
你不需要再多一個讓創辦人聚在一起交流的場合。你真正需要的是，即使你星期二不在，公司每週的銷售檢討會仍然能照常進行。
我們建立的每一套系統，最後都會留在你的公司裡，以適合你業務的方式運作，並由你的團隊自己執行。
實際成果
你將得到甚麼
不再每個決定最後都回到你手上——誰負責甚麼，清楚而且經得起考驗
一套團隊能自行運作的系統，不需要你每天在後面追著推
當執行開始偏離軌道，你能及早發現，而不是等到整個季度的業績受到影響才處理
即使你暫時抽身，業務仍然可以穩定運作
我們如何合作
從真正影響執行的地方開始
每一項工作，都直接應用在你的實際業務運作上——包括決策、銷售流程和管理節奏。
問題通常不在於大家是否努力，而是在壓力之下，團隊究竟如何做決定。這套系統正是聚焦於此——不是增加更多行動，而是改變驅動執行的條件。
當問題的規律開始變得清晰，我們便會進一步深入處理。不是停留在理論，而是直接改善影響日常運作的系統。
透過定期檢討，我們會一起看：
哪些事情最後還是要由你決定，以及為甚麼
團隊在哪些地方出現不同判斷
哪些訊號被重視，哪些被忽略
面對壓力時，團隊如何作出取捨
然後，我們會重新建立：
決策權責
責任與跟進機制
營運節奏
你不需要離開業務去上一堂課。我們直接在你的業務運作之中，把問題找出來並逐步改善。
形式
通過實戰會議和落地支持來交付的結構化合作。
在數週內直接應用於你的業務。
來自合作者
領導者的評價
“Coaching 過程幫助我從一個只專注於執行的人，逐漸成為一個更有方向感、也更具策略思維的領導者——也讓我更深地理解，建立、發展和激勵一個團隊，遠不止是數字和指標。”
區域市場負責人 / Regional Head of Marketing
清潔能源零售商（新加坡及澳大利亞）
“Jerald 一直像一位值得信賴的顧問和思考夥伴，幫助我從不同角度看問題，指出把精力放在哪裏影響最大，並結合一線銷售的真實挑戰給出可落地的解決方案。”
銷售經理 / Sales Manager
科技行業
“Jerald 作為管理者，最難得的是他從不輕易放棄團隊中的任何一個人——即使在最棘手的情況下也是如此，而這份堅持帶來了成倍的回報。我看着團隊裏的每個人都在成長和進步。”
直屬下屬 / Direct report
全球科技公司
創辦人
Jerald Lee
從一線商業領導，到企業運作系統的建立者。
擁有 22 年商業及管理經驗，其中 13 年於 Google 亞太區擔任銷售及領導職務，曾負責市場層面的營收業務，並面試超過 400 名銷售及管理職位候選人。
他多年來反覆看到同一個情況：當企業開始擴張，原本有效的做法往往開始失效。決策集中在高層。業績表現取決於誰在場。銷售 pipeline 看起來很活躍，但實際成交和轉換率卻不穩定。
這些不是人的問題，而是系統的問題。問題通常不在於公司沒有好的人才，而是缺乏一套讓人才可以持續發揮的運作方式。
如今的工作是系統設計，建立決策框架、銷售流程和領導結構，讓組織無需依賴領導者持續介入也能運作。這適用於 B2B 銷售團隊、營收負責人，以及那些已經成長到非正式協調不再奏效的組織。
系統對了，執行自然會跟上。
來自 Google 資深領導者的評價
“憑藉有紀律的規劃與優先級管理，Jerald 在疫情危機期間帶領團隊為未來佈局——這些投入隨後見效，讓新加坡業務的增長速度超過了東南亞其他市場。團隊流失率極低，士氣高漲。”
“在多項關鍵決策上，Jerald 是極有價值的思考夥伴。他總能給出權衡充分的視角，同時也有自己的判斷。很少見到一位領導者既能如此全面地考量各方意見，又能果斷做出艱難決定並堅持到底。”
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先談談你的情況
一切從一次直接的交流開始。我們會一起看看你的業務目前如何運作：執行在哪裡開始出現問題、哪些決定總是要往上交，以及到底是甚麼令團隊難以保持一致。
沒有推銷。沒有通用的發現流程。
只是坦誠地看看，你的業務現在到底發生了甚麼事。
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